网站地图

责编:林银星

7千

文章

178万

总阅读

查看TA的文章

当前位置: 名品网  -   新闻  -   进货常识

新手服装进货技巧 服装进货要考虑客户群定位

导语: 服装店主关心服装价格,这是肯定的,而且,首要关心服装价格。但是在服装货源的选择中,进货价格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。天津快乐10服装店主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。那么今天我们就来看看新手服装进货的技巧有哪些吧。

  服装店主关心服装价格,这是肯定的,而且,首要关心服装价格。但是在服装货源的选择中,进货价格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。服装店主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。天津快乐10那么今天我们就来看看新手服装进货的技巧有哪些吧。

新手服装进货技巧 服装进货要考虑客户群定位(图1)

  1.进货时中档服装占到35%

  进货的服装价格决定了你的客户群体。反过来,你的客户群体也决定了你的进货价格。在服装进货时,不能全部拿便宜后。当服装店主选择5-10元的服装批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为这种服装进货价来说,店铺的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些货源,中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群,这算是好服装货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一,那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户,对于小店主而言,可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。

  2.服装款式符合店主客户群的喜好

  除了服装价格外,服装款式也需要根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真,可以从颜色和图案做主要标准,青少年追求潮流,服装尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重,服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花销。天津快乐10细节来说,各种年龄段的客户各有不同。

  另外款式一定要独特,不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货,那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格,谁价低就买谁的。毕竟同样的服装,肯定要选择价格低的。天津快乐10这样给客户的选择就太少,而客户选择的购买方反而会多。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货,这是服装销售的保障之一。

  3.估算服装价格与利润

  款式和自我估价可以排在同等考虑行列,首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,进货的价格做参考,来估算出售价是多少,千万不要听批发商忽悠,厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可,但是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注价格,而是“有没有的卖”,所以自我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。天津快乐10但是一定要有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。天津快乐10不要第一次进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。

声明:以上 新手服装进货技巧 服装进货要考虑客户群定位 内容由“名品网新闻系统”收集整理自互联网,并对有明确来源的内容注明出处,如果您对本文版权的归属有异议,请联系我们E-mail:efpp@vip.sina.com 或电话:0592-5530217 !一经查实,我们会马上更改!

如果您对“服装、鞋子、时尚品牌”感兴趣,并希望获取更多资料,请在下方表格中填写您的信息,以方便工作人员与您联系!

* 内容:

>>请您填写留言或根据意向选择下列快捷留言

  • 我想开服装品牌专卖店或代理!
  • 我所在区域是否有合适品牌可以加盟?
  • 我想开家女装店,有合适品牌推荐给我!
  • 我想代理女鞋品牌,有政策扶持优先考虑!
  • 我想代理休闲装或男装,请联系我!
* 姓名:
* 手机:
最新热文
唯简尚
合作品牌
网站地图

首页 | 关于我们 | 版权声明| 成功案例| 名品网动态| 联系我们| 友情链接| 网站地图

客服热线:0592-5530217

页面底部区域 foot.htm