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如何做好服装直播?如何当好一名卖货主播的基本能力分享

1.    态度具有亲和力

北京快3主播需要态度端正。在开始正式直播前,主播需要对直播事宜有个大概的蓝图,确认好进入直播间时间、直播时长、收货流程。在直播时,对于观看的用户需要保持亲和力。对于用户提出的刁钻问题也尽量婉转的回答。北京快3勇于表现自己主播在镜头前需要勇于展现自己,脸皮厚一点,进入一个较为高亢的自我“表演”状态,调动观众的积极性。镜头前展现自己最美好的一面,当然也可以时不时露出点小伤感什么的,这样增强粉丝对你的关爱。观众看着会觉得更加洒脱、舒适、接地气,才会觉得主播亲切可爱。

2. 形象

主播不可能每个人都长得美若天仙,也不可能每个人身材好的都跟走维秘开场似的。北京快3这里说的形象就是妆容需要与直播的类型相呼应。

首先,所有的主播应该做到基本的干净整洁。女主播需要着淡妆、服饰整洁。北京快3男主播应该做到基本的刮胡子、衣着整洁。

第二,对于特殊类别的主播,在形象上应该有各自的着重点。美妆类主播应在妆容上下功夫,尽量完成全脸妆容进行直播。家具类主播应该看上去更加具有亲和力。服饰类主播应该自身的穿着打扮就有其特色,穿具有一定时尚品位的服饰进行直播。3c电子类主播的穿着打扮需要更加显示专业化。美食类主播应该有自身的特色并且延续下去。金融类主播需要显示出其专业精英。北京快3美容类主播应该有干净的妆容,还可以根据食物,对于妆容进行部分cosplay。

3. 普通话

普通话标准,语速正常,不要太快,毕竟没有字幕。音量和声色要正常。

4. 卖点的提炼

主播需要明确产品的价格、份数等基本属性。北京快3特别地,对于有不同容量的产品,需要特别地介绍产品的容量。同时对于产品的基本特质需要了解。北京快3产品的基本特质可以查看上架提供的信息,并且分析衣服。找出产品的最大的卖点。是产品自身有特质或者价格具有优势或者产品分销渠道具有特色。北京快3同时,对于产品的特殊的属性需要特别地指出。例如,产品的做工如何,面料成分是什么。此外,主播需要了解产品的同类的一到两个竞品,以及竞品的属性与特质,从中分析出产品的优点,以便于介绍。

5. 销售话术

首先,销售的话术需要主播自身的临场反应与经验。主播需要多次练习以增强自身能力。其次,这里提供了几个销售的话术给予各主播进行参考通用,以便主播可以使用。

1、引导用户为主播点亮爱心、关注主播。例如,美女们喜欢主播或者觉得商品好看,就给主播送个爱心吧。喜欢主播,想要继续了解服装搭配以及新品上架的美女们,可以关注一下主播。

2、引导用户下单。例如,主播已经把商品上了链接,喜欢的美女们可以点下面的链接,快去购买吧!

3、在网络不好的情况下,引导用户再次观看。美女们,主播马上就换流量,再开直播,等下就不卡了。美女们千万不要走开啊!我们等下再见。主播等下会给大家一个大惊喜哦!

4、冷场时

还有没有在的美女啊,大家说句话呀,我是不是卡了,都看不到你们说话了,在线的美女扣1

5、下播

下播前要提前十分钟说一下。十分钟后就下播了,或××点就要下播了,大家没点关注的点点关注。非常感谢大家的支持,主播还是新人,希望大家多多支持,明天同一时间咱们不见不散,感谢大家的支持。

       以上是塑造个人主播的基本能力,当你熟悉了这些直播要素,直播起来就能事半功倍,对你的服装卖货有莫大的帮助,清库存、上新款都可以轻松上手。需要注意的是,虽说人人皆可直播,但不是人人都能轻易成功,形成自己的直播特色,有清晰的服装定位,才能培养出忠实粉丝,卖出更多衣服。

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